Tienes la exclusividad de categoría firmada. ¿Seguro que se está cumpliendo?
Hace tres semanas, una de tus cadenas dio de alta una referencia de la competencia en tu categoría. Nadie te avisó, obviamente:
Veintiún días de lineal compartido que habías pagado por tener en exclusiva.
El coste, en porcentajes:
- El 100 % de la categoría en esa enseña era tuyo, por la condiciones pactadas.
- Hoy es el 82 %.
- 18 puntos de cuota cedidos durante 3 semanas.
- Y con ellos, el 18 % del margen que esa cadena te aportaba en la categoría.
Y lo que no aparece en el Excel: el precedente. Lo que no se detecta, se normaliza.
Con PriceTrack lo habrías sabido el mismo día del alta. Y con ese dato sobre la mesa tienes dos salidas, y las dos suman margen: exigir el cumplimiento y recuperar el lineal, o renegociar el acuerdo con un argumento que no se discute, porque tiene fecha y fundamento.
Un acuerdo que nadie monitoriza no es un acuerdo. Es una intención.
¿Cuánto tardarías hoy en detectarlo?
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